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整木定制家居市場正式開啟轉型潮

已閱讀908次發布日期:2020-03-22

當前,中國5G發展已經進入沖刺階段。作為一項跨時代的移動通信技術,5G將構筑起萬物互聯的基礎設施,賦予經濟增長新動能,支撐智慧社會新發展。


隨著5G時代的到來,5G產業鏈如何發展,5G會帶來哪些發展新機遇等問題,成為社會廣泛關注的焦點。就此,記者采訪了業內權威專家進行相關解讀。


5G帶來高速度


在今年的央視春晚直播中,4K超高清直播、5G網絡傳輸等高科技手段的加入,為觀眾帶來一場藝術與科技完美結合的視聽盛宴。得益于5G高可靠和低時延的特性,本次春晚4K超高清轉播信號更穩定、質量更清晰。通過春晚,觀眾第一次直觀地感受到——5G來了!


中國信息通信研究院院長劉多介紹,5G具有大帶寬、大連接、低時延和高可靠等特點,5G的大帶寬使其比4G的速率快10倍,低時延指標可以達到毫秒量級。


5G網絡在數據傳輸上的高效率,得益于5G網絡切片技術的應用。如果說數據傳輸如同車輛在高速公路上行駛,那么5G則在繼續修寬高速公路的同時,還具備了規劃道路、實現分流的能力,提高了數據傳輸的效率。


“5G可以根據不同行業、用戶需求,自動實現分門別類分配網絡?!贝筇齐娦偶瘓F總工程師王映民介紹,5G網絡切片技術可以根據不同行業、用戶需求,自動實現分門別類分配網絡,例如,在一棟大樓內,有人通過網絡進行遠程醫療,有人使用微信聊天,5G網絡會通過自動計算,讓遠程醫療獲得更快、更可靠的網絡資源。


為推動5G商用的盡快落地,從2018年開始,國內三大運營商已在北京、上海、廣州、深圳、雄安等多地開展了5G試驗,搭建小規模試驗區?!敖衲晗掳肽?,隨著試驗許可的發放,運營商將從主要城市開始適度部署5G試商用網絡?!敝袊撏?集團運維部總經理馬紅兵表示,試商用用戶有望于今年下半年或明年上半年體驗5G網絡。


5G開啟萬物互聯時代


日前,國內首個智能網聯汽車5G試點項目亮相博鰲亞洲論壇。智能網聯汽車配備了激光雷達、高清攝像頭等多種傳感器系統,使車輛在自動駕駛過程中,可以做到遇到紅燈緩慢剎車,遇到急轉彎自動減速然后轉向,遇到道路施工自動繞行。


“通信技術與汽車的深度融合,是智能網聯汽車發展的必由之路?!鼻迦A大學蘇州汽車研究院院長成波認為,5G與智能網聯汽車結合,將推動車車協同、車路協同、車云協同等一系列應用。


在4G時代,我們實現了人與人的連接。隨著智能連接領域的發展,利用5G的傳輸優勢實現人與物、物與物的連接成為發展趨勢。由于5G移動網絡在速度和安全性上的優勢,很多對傳輸速度有較高要求的應用場景將得以實現。


全球移動通信系統協會會長葛瑞德認為,5G能給我們帶來更快速、覆蓋更全面的連接,能夠推進醫療、教育、人工智能、物聯網等發展。智能連接會改變我們的生活、商業及工作方式。


“作為推動智能化時代巨輪滾滾向前的強大動力,5G將會給數據、算法、算力帶來新的融合反應,推動更多智能化變革,開啟萬物互聯時代?!甭撓爰瘓F董事長兼首席執行官楊元慶表示。


《中國無線電管理年度報告(2018年)》顯示,2018年我國物聯網業務收入比上年增長72.9%,物聯網及智慧家庭等新業務增長迅猛。同時,阿里巴巴 、華為等企業涌入物聯網行業,加速推動物聯網逐步走進普通大眾的生活。


5G賦予經濟增長新動能


2018年年底,遼寧率先將5G技


中國(廣州)定制家居展剛剛落下帷幕,但本次展會留下的“定制變年”主題仍然拷問著業界。一邊是增長的火焰,一邊是虧損的海水;一邊是上市品牌借品類和渠道開疆拓土,一邊是中小公司為生計奔波。


千億定制家居市場有喜有憂


今年定制家居行業仍被寄予厚望,市場容量預計超過2600億元,但行業增速明顯放緩。從日前已發布的2018年財報看來,各上市公司去年的營業收入、凈利潤增速雙雙呈現斷崖式下跌,就連定制櫥柜和定制衣柜的市占率龍頭企業也未能幸免。


處在第一梯隊的頭部企業尚且如此,未上市或者區域性定制品牌的境遇可想而知。作為風口熱點,近兩年更多的跨界資本入行定制家居領域,競爭加大,市場份額受到進一步蠶食。加上房產調控、消費升級、成本提高、環保高壓、外企碾壓等影響,處于尾部力量的中小定制企業正在艱難維持著生計。


西南某家族定制櫥柜的二代掌門人坦言,憑借入行時間早、區域加盟店鋪數量增加、單店提貨量提升(品類增加、訂單量增加、價格提高)等優勢,過去生意真的很容易做,最好的時候門店業績同比增速超過60%,“但現在不行了,一些經銷商,坐在店里,甚至周六日可能也就只有一兩個人咨詢?!?/p>


冷冰冰,殘酷的增長將成為常態。


國金證券預測,隨著連鎖家居賣場進入門檻的提高,以及多樣化渠道的興起,都將導致中小品牌逐步退出市場競爭。目前來看,好來屋全屋定制、誠豐家具等家居企業,或由于環保高壓,或由于經營不善均已申請破產。品牌淘汰、行業集中度加速提升的節點或許已經臨近。


但可喜的是,新品類的擴張和消費需求的快速增長,成為拉動定制家居市場增長的兩股重要力量。預計未來三年,定制家具細分市場將以15%-20%的年增速奔跑,遠快于家具行業8%的增速,仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業。這從定制家居企業加大投資力度、跨界巨頭不斷進軍本領域就可見一斑。


我樂家居總經理汪春俊認為,藍海是公認的,但定制家居市場必定要經歷如當年家電和家裝市場類似的發展路線,行業初起時群雄并起,英雄易做,但隨著產業逐漸步入理性成長階段,必定有淘汰和集中、有行業內部流動,關鍵看已經踏進定制家居大門的成品家具企業和經銷商,能否審時度勢,跑通模式,確保始終穩坐在增長的品牌大船上。


小企業新困局,尾部品牌淘汰加速


處在終端一線的經銷商明顯感覺,定制家居尾部企業和其經銷商正在經歷有史以來“最變幻莫測的一年”。


首先是屢試不爽的價格戰玩不轉了。往年一些山寨品牌或者小廠家,憑借靈活的價格和各種吸睛的促銷,確實能帶來不少銷量。但低價的背后,是空間設計的虛化拼湊、產品品質的以次充好、裝修交期和上下游供應商費用的一拖再拖,這種一錘子買賣式的短視行為,傷害了消費者,反而將消費需求親手推向了更讓人信任的龍頭品牌產品。


多數中小品牌經銷商反映,去年初以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價格戰彌漫整個行業,大品牌和新行家拼價格、拼規模、拼速度、拼團隊、拼資本的行為,進一步對小企業形成打壓,不少原有小定制企業和商家的增長停滯,甚至出現倒退或者關店清場的情況。


從產業結構分析,業內大品牌依靠多年深耕行業已形成品牌、渠道護城河,小企業較難通過價格戰來提升市占率。相反,大企業通過全國產能布局、信息化建設和銷量優勢,從2015年開始單位成本基本都呈現降低之勢,一旦出現大范圍價格戰,大品牌不但能保持相對充足的降價空間,還能確保經銷商的毛利率和盈利性免受影響,而議價能力低的中小企業勢必將加速淘汰。


除了最直接的價格沖擊外,中小品牌的設計引流限制愈加凸顯。真正好的定制家具,背后必須有好的設計師。用戶購買時,產品外觀與價格、品牌一道,是三大核心關注要素。而我樂家居等頭部上市品牌,僅憑設計的獨特差異性和在外觀上的長遠沉淀,就能獲得領先的進店率和邀請量房率。這是尾部品牌商家極羨慕,也是極難復制的。


賣場渠道的合作環境也在逐步惡化。如今定制企業運籌的不僅僅是紅星和居然等傳統家居賣場了,他們也在尋求和國美、蘇寧等傳統家電賣場聯手,這在引流上事半功倍。但目前來看,品牌賣場的入駐門檻正在提高,品牌賣場的品牌進駐費高達200萬元,且連鎖賣場對戰略合作企業提供優先選址。連鎖賣場話語權的提高,將迫使中小品牌搬離賣場內好的區位門店,甚至退出連鎖賣場渠道。


同時,消費者對環保家居的需求快速抬頭,加上環保政策加碼,特別是2018年開始施行《中華人民共和國環境保護稅法》,加速了行業分化,一些無法跟上環保節奏,或無力支持環保轉型的中小定制家裝企業,被迫退出市場競爭。與之相反,定制家居的頭部企業通過樹立起環保的競爭力,進一步拉開與中小廠商的實力差距,從而擴展市場份額。


從趨勢來看,多渠道發展之下,銷售費用也是中小家居企業的一個生死命門。業內都在布局的大家居新業態、shopping mall門店、超市店、整裝門店和大宗業務等多樣新渠道拓展,對門店租金、人員配置、店面裝潢標準的要求和費用投放,勢必也將大幅高于原有門店模式。對銷售費用投放的要求,和復雜SKU管理能力,根本不是收入體量僅千萬級的中小定制企業能承受之重。


綜上,無論從經營現狀還是未來的規模擴張,中小定制家居企業都面臨太多壁壘,遭到頭部定制企業的強勢碾壓,中小定制企業半壁江山頹勢日顯,行業和經銷商的轉型分化面臨新拷問。


正式進入轉型元年,大品牌集中化忙擴張


集中度提升這個老生常談的話題,可能從今年以后才正式啟動大幕。


目前定制家具行業發展格局上呈現“大行業小公司”的特點,龍頭企業的市場占有率仍相對較低。截至2018年,定制櫥柜和定制衣柜行業市占有前5的企業的市場占有率分別在17%左右。


而鄰近的韓國,僅漢森一家就占據了20%的韓國市場份額;同為后周期的空調行業,2017年CR3集中度達到70%以上。據此預測,國內定制家居行業集中度可以實現提升。


隨著現階段上市企業推進的全屋定制、整裝等業務,以及價格競爭、渠道集中、全國產能布局和環保需求的提升,定制家居企業的集中度有望進入上升期,未來3年將出現數家過百億大牛。


為了布局定制家居下半場的競爭,優秀的品牌會繼續依托多品類拓展、渠道布局、產業鏈延伸,不斷提升客單價和客戶數。如我樂家居計劃2019年從原創設計、產品服務、信息化管理、質量提升、渠道升級五大入口發力,以個性化定制服務能力、規?;a、流量獲取能力等打通全屋定制和整體櫥柜流量入口,從而形成新的業績增長點。


在充滿變數的2019,行業集中度會進一步提升,市場競爭的天平會進一步向頭部企業傾斜。


而另外一部分跟不上節奏的定制家居企業,特別是尾部定制家居企業和經銷商,無疑會在激烈化的市場競爭中被淘汰出局。


謀變,是脫困唯一的出路。


問計未來,聯盟共贏


對于排名靠后的定制家居企業來說,在做好產品的同時,把握好用戶,拓寬渠道,建立完善的銷售網點是為取勝之關鍵。


而轉品牌加盟,亦成為不少尾部定制家居企業和經銷商的轉型選擇,畢竟,效率低下、入不敷出永遠不會是經營之道。比如一些尾部企業通過轉做大品牌經銷商實現脫困占位,一些曾經的打工店主通過加盟空白市場實現人生上位……這些都是行業正在真實上演的變化。


抱著大樹好乘涼,目前已上市的9家定制家居品牌無疑是尾部企業轉型的熱點方向所在。


我樂家居招商總經理劉慶濤指出,在未來定制家居集中度提升的過程中,只有綁定增長性好的成熟頭部定制家居品牌,借助平臺獲取領先的品牌影響力、良好的技術效率、足夠的產品支持和生產支持,以及優異的工業化和信息化發展,還有多元化連鎖賣場渠道資源,才能保留更大的存活空間。


此外,找準空白市場,是加盟后期能否快速占位和持續盈利的關鍵。并不是誰名氣大,誰就有高盈利增長性,而且在NO.1品牌中搶食往往要付出更大的加盟代價和探索成本,還可能面臨布點過密的渠道混戰。真正高明的投資者,善于發現頭部陣營的空白甚至冷門市場。


術引入工業制造企業。截至目前,兩個5G試驗產業園落地沈陽和大連,沈陽新松機器人、沈陽機床、華晨寶馬三個廠區已經完成5G基站覆蓋。中國移動遼寧有限公司政企客戶部重要客戶中心行政總監祁立恒說:“目前,我們與新松機器人進行了5G機器人智能巡檢的示范項目,通過5G網絡可以完成對機器人的遠程操控和視頻監控回傳?!?/p>


遼寧的實踐經驗顯示,未來5G可以成為傳統企業轉型升級的重要帶動力量。


北京郵電大學教授呂廷杰認為,5G對物聯網、車聯網和工業互聯網的應用和支撐,使它能夠對國民經濟基礎設施,對互聯網擁抱實體經濟產生非常重要的賦能作用。


“5G對企業級市場的影響力或將遠遠超過消費級市場?!睏钤獞c認為,5G最先應用的行業是制造業,所有工廠都會因為5G而插上翅膀。大量傳統的行業設備,例如工廠機床、醫療設備,都將有可能實現智能化改造?!爸袊圃鞓I應充分抓住5G產業機遇,大力發展以智能物聯網為代表的創新技術,釋放更多‘效率紅利’,推動中國經濟高質量發展?!?/p>


工業和信息化部總經濟師王新哲認為,5G的普及應用將賦予經濟增長新動能,支撐智慧社會新發展,拓展民生福祉新內涵,為經濟發展、社會進步和民生改善提供有力支撐。


近年來,我國高度重視5G發展,在搭建研發平臺、強化政策保障、加強國際合作等方面做了許多工作,促進5G扎實有序發展。同時,我國5G商用仍然面臨產業有待進一步發展、融合應用有待進一步深入等諸多挑戰。王新哲表示,工業和信息化部將盡快啟動5G商用,深化5G融合應用,大力推動5G與經濟社會各領域深度融合。